Cara menentukan harga jual jasa

Cara menentukan harga jual jasa di lembar ini adalah satu harga paket untuk satu ruang lingkup pekerjaan. Kamu mencatat biaya lingkup yang sudah ada angkanya, menulis jumlah tenaga yang sudah kamu tetapkan untuk pekerjaan itu, lalu menetapkan harga paket sebagai angka tersendiri.

Panduan ini tidak menghitung pajak.

Ini usulan alur redaksi, belum diuji sebagai cara menaikkan laba. Sumbernya panduan Business Queensland. Contoh dolar dan persentase di halaman itu bukan tarif jasa Indonesia dan tidak disalin ke sini.

Pilih satu struktur untuk satu penawaran

Halaman harga Business Queensland, diperiksa 27 Oktober 2026, menyebut tarif per jam lazim untuk usaha jasa dan kontraktor. Tarif itu mempertimbangkan biaya usaha dan waktu yang tersedia. Harga berbasis proyek, sebaliknya, adalah biaya tetap menurut ruang lingkup pekerjaan. Halaman yang sama menyebut harga terlalu rendah bisa membuat biaya tidak tertutup, dan harga terlalu tinggi bisa membuat penawaran kalah dari pasar. Itu panduan Australia, bukan aturan harga Indonesia.

Halaman itu juga menjelaskan cost-plus sebagai cara yang biasanya dipakai bisnis penjual barang fisik. Rumus dan contoh dolarnya tidak dipakai di lembar ini. Barang dagang mengikuti harga jual dari HPP dan margin.

Bila penawaranmu dijual per jam, berhenti di tarif jasa per jam. Jangan menaruh overhead yang sudah masuk ke tarif jam itu sebagai biaya lagi pada paket di bawah. Satu penawaran, satu struktur.

Daftar biaya lingkup pekerjaan ini

Satu pekerjaan, satu kode. Biaya yang dicatat hanya yang melekat pada lingkup itu dan buktinya sudah ada: bahan, perjalanan, atau pihak ketiga. Overhead setahun tidak dipotong ke pekerjaan ini dari kepala.

Kosong berarti belum ada angka, bukan nol. Isi nol hanya bila bukti memang menunjukkan nol.

Jumlah tenaga adalah angka yang sudah kamu tulis untuk pekerjaan ini. Bukan hasil bagi jam setahun, dan bukan tarif orang lain. Jika satu-satunya angka tenaga yang kamu punya adalah tarif jam yang sudah disetujui di panduan per jam, jangan menjumlahkannya lagi dengan overhead yang sudah ada di dalam tarif itu. Pilih: jual per jam di panduan itu, atau tulis satu jumlah tenaga paket di sini.

Tetapkan harga paket, lalu baca selisihnya

Lantai biaya = penjumlahan nominal jenis langsung yang statusnya Diperiksa, ditambah nominal tenaga yang statusnya Diperiksa. Baris kosong dan baris Draf tidak ikut.

Harga paket = angka yang kamu tetapkan untuk lingkup itu. Halaman ini tidak memberi persentase markup.

Selisih = harga paket − lantai biaya, hanya bila keduanya angka. Selisih di bawah nol berarti harga yang kamu tulis belum menutup biaya yang sudah masuk lantai. Itu pertanyaan untuk penanggung jawab, bukan harga baru yang diisi agar selisih menjadi positif.

Kalkulator harga jual mengalokasikan biaya satu bulan ke unit, lalu membandingkan markup dan margin. Jangan menempel lantai satu pekerjaan ke isian bulan itu sebelum kamu memutuskan satuan dan periodenya. Kalkulator BEP juga minta satu harga dan satu biaya per unit yang konsisten. Satu paket bukan otomatis satu unit bulan.

Setelah harga disetujui, pindahkan angka itu ke faktur penjualan sebagai harga yang sudah diperiksa. Jangan membiarkan draf AI mengubah penawaran yang masih berjalan.

Minta AI mencari yang kosong, bukan mengisi harga

Tinjau kelengkapan draf harga paket jasa dari bahan yang saya berikan.
Jangan menambah biaya, jam, overhead, atau harga.
Jangan menetapkan persentase markup.
Jangan menyalin harga dari pekerjaan lain.

Kode pekerjaan: [isi]
Baris biaya langsung yang sudah ada nominalnya: [isi]
Jumlah tenaga yang sudah saya tulis: [isi]
Harga paket yang saya tulis, bila ada: [isi]
Komponen yang sengaja di luar lembar ini: [isi]

Keluarkan:
1. Baris yang nominalnya kosong.
2. Kemungkinan biaya yang sama sudah masuk ke tarif jam, tanpa mengarang nominal.
3. Apakah selisih bisa dihitung dari angka yang ada. Bila tidak, tulis PERIKSA.
Tandai data yang tidak ada sebagai BELUM ADA ANGKA.

Profil AI generatif NIST membahas risiko keluaran yang keliru tetapi terdengar meyakinkan. Cocokkan setiap nominal dengan bon atau kalimat kesepakatan sebelum status menjadi Diperiksa.

Contoh fiktif: satu pekerjaan

Seluruh kode dan angka berikut sepenuhnya fiktif untuk latihan, bukan tarif jasa, bukan ongkos perjalanan, dan bukan harga pasar.

Kode JASA-LATIHAN. Satuan latihan.

25.000 + 15.000 + 80.000 = 120.000. Baris pihak ketiga tidak masuk karena nominalnya kosong dan statusnya Draf. Lantai dari baris yang lolos adalah 120.000.

Harga paket yang ditulis untuk latihan: 150.000. 150.000 − 120.000 = 30.000. Selisih 30.000 hanya menunjukkan harga latihan berada di atas lantai latihan. Bukan anjuran margin dan bukan patokan industri.

Jangan menyalin angka latihan ini ke penawaran.

Pertanyaan singkat

Apa bedanya dengan tarif per jam? Tarif per jam, termasuk jam yang bisa ditagih dan overhead tahun, ada di panduan lain. Halaman ini untuk satu harga paket menurut ruang lingkup.

Boleh menambah persentase markup dari halaman Queensland? Halaman ini tidak memberi persentase. Contoh dolar di sumber itu tidak dipindahkan. Selisih harga dan lantai adalah angka yang kamu tulis sendiri.

Apakah lantai ini sama dengan HPP barang? Bukan. HPP dan margin barang dihitung di panduan terpisah, dari biaya per unit yang sudah diperiksa.

Bacaan terkait

• Tarif jasa per jam — Bila penawaran dijual menurut jam, bukan paket.
• Harga jual dari HPP dan margin — Untuk barang, setelah HPP per unit ada.
• Faktur penjualan yang rapi — Harga yang sudah disetujui, sebelum tagihan.
• Kalkulator harga jual — Alokasi biaya satu bulan ke unit, bukan satu paket.
• Kalkulator BEP — Unit untuk menutup biaya, setelah harga dan biaya per unit konsisten.

Kalau penawaran jasa ini mau kamu bahas dengan pendamping pembukuan, lihat layanan Neracia. Latihan menyusun instruksi ada di Lab Nalar. Daftar bacaan keuangan ada di panduan UMKM.

Jika istilah instruksi AI masih baru, lihat prompt di glosarium.